Claudia Martín, la maîtresse des « wedding-planners » : "Le cours coûte 800 € et vous pouvez gagner jusqu'à 10 000 € pour un mariage"

Ce qui était il y a quelques années un service réservé à quelques couples est aujourd'hui devenu une pièce quasiment incontournable de nombreux mariages.

Derrière cette transformation se cache la montée en puissance des organisateurs de mariages, un secteur qui, bien que connaissant un moment d'expansion, cache aussi un côté moins glamour que ce que montrent les réseaux sociaux.

Claudia Martín le sait bien. Elle est la fondatrice d'Entre Tonos Pastel, elle est dans le secteur depuis plus de douze ans, elle a organisé environ 200 mariages dans toute l'Espagne et forme également de nouveaux professionnels du secteur.

Depuis son académie, il tente de démanteler l'image idéalisée du métier et de montrer la réalité d'un métier dans lequel l'improvisation, la gestion du stress et la capacité à résoudre des problèmes sont aussi importantes que le goût de la décoration.

« J'adore les fêtes et, quand j'ai découvert que cela pouvait être mon métier, j'ai vu la lumière », se souvient-il. Bien qu’il ait étudié la publicité et les relations publiques, il se rend vite compte qu’il ne s’imagine pas travailler dans une agence. « J'ai décidé de faire un master en protocole et organisation d'événements et c'est là que j'ai trouvé ma voie. »

Durant cette période, elle effectue un stage chez un organisateur de mariage et, alors qu'elle élabore un business plan pour créer son entreprise, elle a l'opportunité d'organiser son premier mariage. « Il y a plus de douze ans, le terme organisateur de mariage n'était même pas connu en Espagne », explique-t-il.

Pour Martín, la croissance du secteur répond à un changement radical dans la manière de célébrer les mariages. « Ils ont beaucoup évolué. Aujourd'hui, ils nécessitent beaucoup plus de temps car il existe de nombreux services à louer, des millions d'options et les couples veulent offrir une expérience à leurs invités. C'est là que les organisateurs de mariage entrent en jeu. »

Leur client type répond généralement à un profil très spécifique : des couples qui ont peu de temps à cause du travail, mais qui veulent soigner chaque détail et souhaitent que leurs invités vivent une expérience unique.

L’une des questions les plus fréquemment posées par ceux qui s’intéressent à ce métier est de savoir combien peut gagner un organisateur de mariage. Comme l'explique Martín, la réponse dépend de plusieurs facteurs, tels que l'expérience, le type de service ou le domaine dans lequel vous travaillez.

« Ils facturent généralement entre 3 500 euros et 10 000 euros », explique-t-il. Mais il prévient que la facturation n’est pas égale au profit. « Quand on commence à payer le personnel, les indépendants, les impôts et toutes les dépenses, on se rend compte que facturer 2 000 euros par mariage n'est pas rentable. »

Un autre facteur important est le volume de travail. Le nombre de mariages organisés par les organisateurs de mariages est généralement d'environ 15 par an, mais cela varie principalement en fonction du temps qu'ils investissent dans chacun d'entre eux et du montant qu'ils facturent pour les organiser.

Les étudiants

En plus d'organiser des mariages, Claudia Martín forme de futurs organisateurs de mariages. Les cours vont de 800 euros pour le cours en ligne à 3 700 euros pour le cours en présentiel et sont complétés par des stages lors de mariages et de relations avec les fournisseurs.

Le profil des personnes qui suivent leurs cours est différent. « Il y a de très jeunes filles qui idéalisent le secteur parce qu'il attire beaucoup d'attention et qu'elles ne savent toujours pas ce qu'elles veulent faire. Mais il y a aussi des gens qui veulent changer complètement d'orientation professionnelle. »

Il a des étudiants entre 30 et 40 ans qui viennent d'emplois qui ont en principe peu à voir avec l'organisation de mariages : ce qui revient le plus souvent sont les infirmières et les enseignants. Martín explique qu'ils ont quelque chose en commun avec le secteur : la vocation et le traitement humain.

S'il essaie de transmettre quelque chose dès le premier instant, c'est que le métier n'est pas aussi idyllique qu'il y paraît. « J'essaie d'expliquer à quoi ressemble vraiment ce secteur. C'est un métier très enrichissant, mais il y a une partie qui n'est pas racontée : cela génère beaucoup de tensions, c'est très sacrificiel et donne beaucoup de stress. »

Pour elle, la qualité la plus importante d’un bon organisateur de mariage est la capacité à improviser. « Nous pouvons tous faire des erreurs, mais j'apprécie vraiment l'attitude qui consiste à faire face aux erreurs et à les résoudre. » À cela il ajoute d’autres compétences essentielles comme l’empathie, la patience, la communication et la capacité à résoudre des problèmes sous pression.

Car, même si tout semble parfait aux invités, derrière chaque mariage se cachent des imprévus. « C'est une constante dans tous les mariages. Je n'en ai jamais organisé un où tout se soit déroulé exactement comme prévu », admet-il.

Des problèmes peuvent apparaître à tout moment : un fournisseur qui arrive en retard, un four qui ne fonctionne plus, une entreprise qui oublie une partie du matériel contracté ou un fleuriste qui laisse le cadeau préparé pour les parents des mariés.

« Il a fallu courir pour acheter des choses, refaire des montages à la volée ou résoudre des erreurs de fournisseurs. Il faut s'y connaître en fleurs pour composer des bouquets si on en a besoin, en décoration et en logistique. On touche à beaucoup de touches et il faut perdre sa peur, c'est un métier qu'il faut aimer », explique-t-il.

Le grand défi de chaque mariage est que personne ne remarque les revers qui peuvent survenir. « Tout cela doit être camouflé pour que ni les mariés ni les invités ne le découvrent. »

Bien qu'il travaille dans toute l'Espagne, il assure que les couples madrilènes s'accordent généralement sur deux priorités : « Ils accordent beaucoup d'importance à la restauration, à bien manger et à faire une bonne fête ».

En plus d'une décennie, elle a organisé des célébrations de toutes sortes. Certaines des plus originales ont été inspirées par Ibiza, avec des bracelets pour accéder à la salle imitant l'entrée d'une discothèque, ou par des époques historiques, où les invités venaient déguisés.

Il se souvient également d'un mariage qu'il a célébré sur la Costa Brava au cours duquel le couple est arrivé en bateau à la cérémonie. Il en organise actuellement un qui aura un lecteur de tarot et sera un « mariage mystique » dans lequel, par exemple, les invités devront entrer dans une pièce sombre pour choisir une étoile et savoir à quelle table ils seront.

Elle a également réalisé des mariages inspirés de l'univers Disney, toujours adaptés au style de chaque couple. Mais « nous ne faisons pas de mariages geek », précise-t-il en riant. « L'important est de créer des expériences différentes qui représentent réellement ceux qui se marient. »