Le réseautage est devenu une compétence clé pour la réussite professionnelle. Ce concept, qui fait référence à la construction et au maintien d'un réseau de contacts, ouvre les portes à de nouvelles opportunités, permet l'échange de connaissances et d'expériences et peut faire la différence lorsqu'il s'agit d'obtenir un emploi.
Bien que le réseautage soit un terme largement utilisé dans les milieux professionnels, on ne sait pas toujours comment l’aborder efficacement. C'est un outil qui permet d'établir et de développer un réseau de contacts professionnels et qui Cipri Quintas, homme d'affaires, conférencier, conseiller, formateur et expert en la matière, décrit comment « générer des liens et des liens de qualité entre les personnes ». Autrement dit, il s’agit d’établir des relations significatives et mutuellement bénéfiques dans le domaine professionnel.
Mais pourquoi est-ce important ?
L'homme est un être social par nature et a besoin d'interagir avec sa communauté. L’importance du réseautage réside dans sa capacité à ouvrir de nouvelles portes et à offrir des opportunités qui autrement passeraient inaperçues.. Comme le souligne l'expert, « Souvent, les meilleures opportunités d'emploi ne sont pas publiées sur des portails, mais sont obtenues grâce à des contacts directs ».
L’arrivée des réseaux sociaux et des plateformes professionnelles en ligne a considérablement transformé le monde des relations. Il est désormais possible de se connecter rapidement et facilement avec des professionnels du monde entier. Un bon réseau de contacts peut être le tremplin qui nous propulse vers une nouvelle opportunité d'emploi, mais il nous aide surtout à acquérir des connaissances ou à construire une marque personnelle qui transcende l'emploi actuel. C'est le cas de Curro Lucas Ochoa, directeur principal de l'aviation durable et de l'assistance technique chez Repsol, qui souligne également l'importance de « devenir visible grâce à l'expertise et au bon contenu ». Des contenus qui ont à voir avec la pertinence de votre activité, votre connaissance du sujet, mais cette notoriété se produit aussi lorsque vous participez à des débats ou commentez les publications des autres. Il prévient cependant que pour avoir de la notoriété « Il n'y a pas d'autre truc que la persévérance, l'organisation, la patience et le temps consacré. »
Existe-t-il différents types de réseaux ?
Bien que le marché distingue différents types de mise en réseau : business, global, stratégique, informel… Cipri Quintas propose une vision holistique en arguant que « Il n'en existe qu'un seul type : celui des bonnes vibrations avec les personnes qui vous accompagnent tout au long de votre vie ». Cette perspective souligne l’importance de cultiver des relations authentiques et significatives, quel que soit le contexte dans lequel elles naissent. « Le succès du réseautage ne se mesure pas seulement par le nombre de contacts accumulés, mais par la qualité des relations qui se nouent ». C'est pourquoi l'expert souligne que le succès doit être mesuré à l'aune « la confiance, le respect et l'entraide qui se cultivent au fil du temps ».
Étapes pour commencer
Selon Quintas, la première étape pour démarrer le réseautage est « ouvrez les yeux et voyez les personnes qui vous accompagnent dans votre vie, à quel point elles se soucient des autres et des choses qu'elles font chaque jour ». Autrement dit, prenez conscience des relations que vous entretenez déjà et valorisez-les. De plus, le conseiller recommande participer à des événements et conférences professionnels, rejoindre des associations industrielles et utiliser des plateformes telles que LinkedIn. Il prévient cependant que «« Tout cela ne sera que des noms sur nos téléphones portables, si nous ne prenons pas soin d'eux et ne nous en soucions pas. ». De son côté, Curro Lucas souligne l'importance de la persévérance et de la patience. « Il ne s'agit pas d'apparaître soudainement sur un réseau social et de publier sans arrêt pendant trois ou six mois en attendant des résultats immédiats. Dans mon cas, je parle d'une trajectoire de près de 15 ans, avec une croissance solide et organique »Expliquer.
Stratégies pour créer des liens émotionnels efficaces et durables
Pour construire des relations professionnelles durables et significatives, Cipri Quintas met l'accent sur l'importance d'être authentique et sincère. « Les gens apprécient sincérité et confiance « mutuel », il est dit. De plus, l’écoute active et la volonté de fournir de l’aide sans rien attendre en retour sont essentielles. Pour cette raison, Quintas recommande de maintenir régulièrement le contact, pour pouvoir les renforcer de jour en jour et être toujours ouvert à rencontrer de nouvelles personnes. Curro Lucas, très proche de cette thèse, souligne l'importance d'une flexibilité hybride entre réunions présentielles et à distance. « La partie physique est essentielle pour que le contact soit efficace et solide.. Lors d'événements internationaux, je profite de ma liste de contacts pour des rencontres en face à face, car, même si le monde est global, la part humaine reste cruciale. ».
Si les réseaux numériques offrent de nombreux avantages, ils comportent également certains défis. Curro Lucas met en garde contre la présence de « les trolls, les gens qui, derrière des profils cachés, tentent de gêner votre présence » sur les réseaux sociaux. Il souligne en outre l'importance de « relativiser et ne pas interagir » avec ces types d’attaques qui peuvent survenir via les connexions numériques.
La conclusion est que le réseautage est l'évolution de notre programme de contact tout au long de la vie, mais avec une amélioration substantielle : mises à jour, contact quotidien, génération et consommation de bon contenu. Il ne s’agit pas d’accumuler des contacts, mais de bâtir des relations significatives et mutuellement bénéfiques.
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