Le Les télécoms espagnoles vivent dans une guerre commerciale quasi permanente. Le secteur des télécommunications est confronté depuis des années à une concurrence féroce, portée notamment par la puissance continue et croissante des opérateurs à bas prix. Les compagnies « low cost » alimentent une spirale de prix de démolition dans leurs tarifs et maintenant ils semblent prêts à ouvrir un bataille d'images avec des terrains de football comme scène principale.
Les opérateurs premium comme Movistar (Téléfonica) ou Orange (Masorange) Ils se livrent depuis des années à une guerre de football pour attirer des clients grâce à leurs bouquets sportifs de télévision payante, mais également grâce à des accords en tant que partenaires technologiques de grands clubs tels que Atlético de Madriddans le cas de Telefónica, ou du le vrai Madridavec lequel Orange vient de sortir.
Mais les compagnies low-cost comme Digi, Lowi (la marque « low cost » de Vodafone Espagne), Avatel, Finetwork ou Silbö Maintenant, ils lancent leur guerre de football particulière pour les maillots des équipes de première et deuxième division (même si, puisque nous parlons de parrainages, leurs noms commerciaux sont désormais respectivement LaLiga EA Sports et LaLiga Hypermotion).
Lowi « signe » pour le Sporting
Lowi C'est le dernier arrivé, mais celui qui accélère le plus. Les nouveaux propriétaires de Vodafone Espagne -contrôlés depuis juin dernier par le groupe britannique Zegona- ont lancé une nouvelle stratégie de sponsoring sportif et l'ont rapidement activée. Lowi vient de conclure un accord exclusif pour afficher son logo au dos du maillot du Real Sporting de Gijón. Un contrat de sponsoring qui s'ajoute à ceux déjà scellés avec les clubs de Getafe et Leganés. Trois accords en seulement deux mois.
Kit du Sporting de Gijón sponsorisé par Lowi. / Vodafone Espagne
« Lowi est une marque appréciée par ceux qui la connaissent et très appréciée de ses clients. Il fallait donc se rapprocher de ceux qui ne la connaissent pas et accroître sa considération. Avec ces accords, Lowi cherche à être une marque encore plus proche et plus tangible et nous avons choisi les compétitions de football de haut niveau pour leur large public et la possibilité d'être plus proches de leurs fans », explique-t-il. Patricia Fresneda, directrice des marques Lowi et Vodafoneà EL PERIÓDICO DE ESPAÑA. « Concrètement, l'accord avec le Sportif Il servira de support à Lowi dans la zone nord, où il a un long voyage et a besoin de contacts avec des populations de taille moyenne. Alors que le parrainage de Getafe et Leganés « Ils nous aideront à renforcer la présence et l'activité dans la zone sud de Madrid et serviront à tester l'efficacité du parrainage dans deux plus grandes villes. »
T-shirts 'Connectés'
Lowi/Vodafone rejoint d'autres télécoms et tient ainsi tête à Digi, le géant espagnol du low-cost et rival direct, ainsi qu'à Avatel et Silbö, qui étaient avancés dans ce type de stratégies et bénéficient déjà de parrainages directs d'autres ligues de football espagnoles. clubs. Digi Jusqu'à présent, c'est la marque qui a été la plus active et le groupe est actuellement le sponsor principal de Rayo Vallecano, Real Oviedo et Burgos CFet également sponsor officiel de l'Athletic Club, Osasuna, du Deportivo Alavés et du RC Deportivo de La Coruña (au cours des saisons passées, il a également conclu des accords avec d'autres clubs comme l'Espanyol ou Cadix).
« Les parrainages sont un moyen de montrer notre soutien aux fans des zones dans lesquelles nous déployons notre propre fibre. Nous obtenons la reconnaissance de la marque et nous recevons un bon accueil de la part des fans et des clients », soulignent-ils de Digi. « Nous avons choisi cette manière de sponsoriser des équipes, concentrées sur certaines zones géographiques notamment, pour accroître notre présence localement, nous faire connaître et puis, en quelque sorte, rendre la confiance que les clients accordent à Digi en nous choisissant comme opérateur de télécommunications. » .
Ce type de sponsoring de proximité sert à la fois à gagner en notoriété grâce à l'apparition du logo des entreprises sur les maillots ou dans les installations des clubs, mais ils vont plus loin à travers des actions marketing auprès des équipes ou avec des promotions spécifiques pour les supporters. C'est pourquoi l'opérateur également Réseau fin Désormais, il maintient des parrainages avec Hércules ou Eldense (dont le propriétaire est également le principal actionnaire de la téléco elle-même, Pascual Pérez), après avoir conclu des accords les saisons précédentes avec des clubs comme le Betis ou la Real Sociedad. Le Téléco Silbö cherche à gagner en notoriété avec ses parrainages avec Levante et aussi avec l'équipe nationale espagnole, masculine et féminine. ET Avatel Il est également sponsor de Carthagène.
