Ils ont commencé en 2014 à Barcelone. Avec 23 et 26 ans. Paola Sasplugas Il avait étudié l'architecture et, au cours de sa dernière année d'université, il a commencé à concevoir des bijoux comme passe-temps. Son frère aîné, HumbertAprès un baccalauréat et un master en administration et gestion des affaires à l'Esade, il fait ses débuts professionnels dans le domaine financier chez UBS. Plus tard, il se lance dans son premier projet entrepreneurial avec Baravento, une marque de mode masculine, qui n'aboutit pas. La passion croissante de Paola pour la conception de bijoux et quelques conversations avec Humbert ont été le germe d'une entreprise qui a démarré avec très peu de ressources et dans le respect de l'environnement. en ligne mais avec un positionnement très clair : proposer un produit premium.
Au cours de ces 10 années, PdPaola a déjà 3 000 points de vente dans le mondemagasins physiques en Espagne, Italie, France, Royaume-Uni, Grèce, Mexique, Chine, Chili, Porto Rico, Équateur, Pérou, Panama et Arabie Saoudite, et un effectif de 250 personnes. Le volume d'affaires s'est élevé à 35 millions d'euros en 2023 et les prévisions pour cette année pointent vers plus de 40 millions. Une croissance rapide qu’il faut désormais digérer. « Nous sommes dans un moment de transition dans lequel nous devons nous réinventer et comprendre quel est le futur modèle de croissance », admet Humbert, co-fondateur et PDG de PdPaola.
premières fois
En octobre 2021, ils ont inauguré son premier magasin sur l'avenue Diagonal à Barcelone« qui continue aujourd'hui de faire la fierté de l'entreprise ». Depuis, les frères Sasplugas ont lancé 60 magasins supplémentaires, auxquels s'ajoutent l'ouverture ce décembre de son premier établissement à New York et quatre autres prévus aux États-Unis en 2025. « L'ouverture du marché nord-américain – affirme le PDG de PdPaola- est l'un des axes stratégiques les plus importants pour continuer à construire la marque. »
3 000 points de vente sont répartis dans le monde et complètent les 60 magasins que compte l'entreprise, en propre ou en franchise.
En fait, comme cela a été détaillé à la table des débats Entreprendre et investir dans secteur du luxe, organisé lors du salon Esade Alumni Journée de démarrage: « Dès le début, nous avons eu le sentiment qu'il fallait sortir de l'Espagne pour trouver notre marché naturel et lorsque nous avons osé franchir le pas vers l'Europe, notamment en Italie, nous avons commencé à pouvoir développer notre activité. »
Réinvestissement et chance
Dans la première phase d'expansion a grandi grâce au réinvestissement ressource constante. « Nous avons eu de la chance avec le contexte dans lequel nous devions vivre, qui a joué en notre faveur », ajoute-t-il. Dans l'écosystème actuel, poursuit-il, « nous ne pouvions pas croître au rythme d'il y a cinq ans car c'était un marché moins saturé et moins compétitif », explique-t-il.
Au fil du temps, le PDG de PdPaola a également appris que les stratégies les plus efficaces Ce sont « ceux qui sont en jeu à long terme », et qu'« il est indispensable de gérer l'accessibilité pour éviter que le produit ne devienne massif ».
La stratégie de croissance de l'entreprise implique actuellement créer « une marque forte dans un marché hautement concurrentiel ». « Non seulement nous sommes en concurrence avec d'autres marques qui vendent la même chose que nous – indique-t-il – mais nous sommes également en concurrence avec celles qui vendent des lunettes ou des chaussures car en fin de compte, nous voulons tous les mêmes 100 euros que le client doit dépenser. » Et, en outre, il est désormais temps de rechercher des « moyens plus efficaces » pour se connecter avec les clients, qui cherchent « à être proches du luxe ».
Au total, son ambition en tant que CEO est claire : positionner PdPaola comme une référence internationale dans le secteur de la bijouterie. « Le livraison à valeur constante C'est ce qui va nous donner une place sur le marché », conclut Humbert Sasplugas.
