L'origine de la nouvelle odeur de voiture provient de la libération de composés organiques volatils (COV) qui sont un mélange de substances chimiques qui peuvent avoir des effets néfastes à la fois pour la santé et pour l'environnement, comme l'indique l'Institut technologique de plastique, AIMPLAS. Son caractère nocif vient de ces composants, mais notre cerveau est généralement attrayant car il l'identifie avec la nouveauté. Cette mémoire est enregistrée et cela offre du plaisir et, à son tour, est généré de la dopamine, ce qui le rend extrêmement agréable.
Le neuromarketing a des lignes dédiées à la façon dont les gens réagissent aux odeurs, aux couleurs, aux sons, entre autres choses; Mais la conséquence immédiate est que les vendeurs automobiles, même les ateliers, savent et même développé une atmosphère pour reproduire ce sentiment. Savoir à quel point l'arôme et les réactions positives sont agréables n'est généralement pas surprenant qu'il y ait sur le marché à une gamme d'entre eux que les utilisateurs peuvent localiser dans les magasins de pièces de rechange faciaux ou numériques.
Certaines marques, en fait, effectuent des recherches visant à trouver l'odeur idéale pour leurs véhicules, celle qui est capable de conquérir leurs chauffeurs. Les études sont constituées du type de matériaux utilisés et dans le temps qu'ils prennent pour volatiliser, comme s'il s'agissait d'un parfum. L'un des cas connus est celui de la Rolls Royce Luxury Vehicle Company qui a un arôme qui simule la même chose qui apporte leurs voitures d'usine. L'intérieur de leurs véhicules est pulvérisé lorsqu'ils quittent l'atelier après toute réparation pour imiter la sensation de voiture neuve.
Les scientifiques confirment l'importance de l'odeur pour les humains. Près de 3% des gènes humains ont des informations sur l'odeur. Nous utilisons 400 récepteurs pour différencier les odeurs, tandis que pour la vue, nous n'utilisons que deux. De plus, nous sommes en mesure de distinguer un milliard de types d'odeurs. Avec ces possibilités, le pouvoir émotionnel de l'odeur et son potentiel évocateur sont compréhensibles lors de la connexion avec le cerveau limbique, la partie la plus émotionnelle de notre cerveau, comme le souligne cet article.
Les émotions ont un rôle très important dans les achats, car la plupart des décisions sont prises impulsivement et émotionnellement, même si nous recherchons un argument rationnel pour nous justifier. Une étude de 2019, publiée par Nature, a révélé que les décisions des consommateurs pouvaient être prédites avant de les manifester, soulignant l'impulsivité du processus.
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